加油站拆遷,老板哭了
拆遷之前,油站從日銷3噸到9噸,是如何銷量逆襲的?
昨天回訪一個老客戶,有段時間沒聯(lián)系了,他說加油站拆遷了。雖然有補(bǔ)償,但加油站生意正好,尤其是在自己的一手操作下,加油站由一個不起眼的小站,每天賣3噸,到每天賣9噸,用了不到一年時間銷量翻了三倍,生意越來越好,老客戶也特別多了,拆了真是可惜了。
看到這里,大家的注意力可能都盯在了,從3噸到9噸,這個銷量的躍升,是如何做到的呢?
▲日森九刷隧道式洗車機(jī)
中小站點(diǎn)
加油站在一個三線城市,位置在一條主干道與輔路交界處,位置還算不錯,油站是09年落成的,每天2-3噸的銷量,各種做活動,站內(nèi)軟裝修,增加小超市等,銷售輕微起伏,一直穩(wěn)定。
考慮全自動洗車機(jī)
李老板是個愛折騰的人,18年,相中了全自動洗車機(jī),問圈內(nèi)的朋友,有的支持,說加油免費(fèi)洗車在大城市做的很好,能拉動銷量。也有的不建議,說投入大,問題多,不夠費(fèi)心的,不如安穩(wěn)的賣點(diǎn)油賺錢省心。
但迫于周邊新站的競爭壓力,李老板深思熟慮后,還是聯(lián)系了朋友推薦的日森洗車機(jī),根據(jù)站規(guī)模,選了往復(fù)式全自動洗車機(jī),每小時可洗車20輛左右。
▲日森七刷隧道式洗車機(jī)
銷量躍升
加油免費(fèi)全自動洗車,周邊都沒有這個項目,一下子吸引來了大量客戶,3-5分鐘,車輛煥然一新,車主相互轉(zhuǎn)告,銷量大幅上升。不用一年時間,銷量已經(jīng)穩(wěn)定在9噸左右了。這種量變,讓李老板充分的肯定了自己當(dāng)初的選擇。
由于洗車效果好,車都都滿意,快又方便,新客戶增長,老客戶穩(wěn)定。
售后省心
同時日森在全國各地有服務(wù)中心,平時有點(diǎn)小問題,5分鐘內(nèi)遠(yuǎn)程處理,需要到人的也很方便及時,設(shè)備用了快三年,全程都很省心。
▲日森九刷隧道式洗車機(jī)
拆遷心疼
但好景不長,20年油站進(jìn)入了拆遷評估,現(xiàn)已拆遷,老板非常不舍,后悔說如果再早裝幾年就好了。但也因為洗車機(jī)拉動的銷量的提升,油站評估時規(guī)模定的比較高,補(bǔ)償還比較可觀。這也是惋惜之余的一點(diǎn)小欣慰。
謀劃新站
老板已在籌劃新站,規(guī)模要比拆遷的站大,原來的往復(fù)式洗車機(jī)賣給了規(guī)模更小的朋友站,說要裝一臺新的洗車更快的,可以讓車不用等,我給他推薦了隧道式洗車機(jī)。
以上為真
今天之所以講這個故事,不單純的為推薦洗車機(jī)而編故事,上述中的老板真人真事,出于保密,隱去了具體的城市和站名稱。也為了提醒大家,在政策、形式多變的當(dāng)下,競爭對手層出不窮,彎道超車數(shù)不勝數(shù),看好的機(jī)遇要及時抓住。
▲日森往復(fù)式全自動洗車機(jī)
時機(jī)抓準(zhǔn)
加油站的經(jīng)營策略,要把可行的措施,用在當(dāng)下,不要推在以后,事態(tài)瞬息萬變,觀望可有不可久,下手宜早不宜遲。
3到9噸的量變并不是奇跡,在我們客戶中,很平常。給我們啟示的重點(diǎn)在于,數(shù)字是別人的,只有自己行動,才能收獲。
(文中圖片與實際無關(guān)聯(lián)性,李老板為化名)