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洗車機制造業(yè)三定律
發(fā)布時間：2016-07-01
從畢業(yè)后到日森參加工作，到成為我追逐的洗車機事業(yè)，已有多個年頭。最近剛拿下的維持了三年的一個國外訂單，令我感悟頗深。Mike syring 就是跟我發(fā)展了三年的客戶。這三年里，找場地，裝修店面，一步一步到成交，他很堅定的跟著日森的腳步前進。
購買了多臺洗車機的Mike syring跟我探討起洗車機行業(yè)的發(fā)展，他堅信日森已經發(fā)展到最前端。從三年前到日森的參觀，初次體驗不同設備帶來的愉悅和興奮，目睹高質量的制作過程，甚至一個螺絲釘也不放過。日森嚴謹的態(tài)度賦予了洗車機新的生命力。Mike syring給自己定了目標和方向——用日森洗車機開啟他的創(chuàng)業(yè)旅途。而我，也從中摸出了行業(yè)定律。
日森隧道式洗車機裝機案例（部分）
<!--[if !supportLists]-->一. <!--[endif]-->產品是可持續(xù)發(fā)展的底氣
創(chuàng)新和高品質是中國制造業(yè)由大變強的兩大核心競爭力因素。創(chuàng)新能力自不待言，領先的產品創(chuàng)新成果，可以為企業(yè)帶來更為廣闊的市場空間。而高品質，是企業(yè)將創(chuàng)新成果轉化為領先品牌的產品基礎。日森經過多年創(chuàng)新發(fā)展，洗車機種類已達到35種，高品質、低故障、操作安全的優(yōu)良品性，使之迅速成為海內外暢銷的產品。日森洗車機憑借出色的智能性、安全性、便捷性、經濟型等可靠技術優(yōu)勢，迅速成為一線品牌洗車設備，并成為中高端客戶的首選產品。
<!--[if !supportLists]-->二. <!--[endif]-->走市場需求化定制路線
這個世界上沒有完美的東西，因為每個人的觀點和看法都是不一致的。所以，好的東西是通過比較得出來的。這背后的邏輯告訴我們，產品不要指望一次定型，終生售賣，這在過去叫作“一招鮮吃遍天”策略。但是到了今天的消費者，他們的想法和需求太多，個性化差異更大，要想滿足消費者個性化需求和大規(guī)模生產制造間的矛盾就成了現在所有企業(yè)的焦慮點。解決這個問題的方法就是走市場需求化定制路線，以及通過產品的迭代完成消費者的認可。日森洗車機按客戶要求定制已成為行業(yè)的標桿力量，走定制化路線仍然按時交貨絕不拖延，從設計到顏色到風格，專屬定制。消費者選擇一個產品可能理由很簡單，沒有什么必然的邏輯和假設。所以，根據消費者的需求和反饋不斷調整產品的特點，使消費者能感受到產品的亮點，最終形成彼此間的情感共鳴。
日森巴士洗車機裝機案例（部分）
三. 將情感帶入產品中
后服務時代，產品要賦予一種人生的情感和情操，使之成為一種價值觀的體現，此為產品的移情原則，產品如人，要讓他自己講話。
例如洗車機，它本身是冰冷冷的，是沒有情感的，但是當產品的某項屬性和人的價值觀發(fā)生共鳴后，設備就具有了“人性”的特征，這就是所謂的“暈輪效應”。日森以后發(fā)展方向不僅是銷售產品，包括從銷售人員的培訓中以及市場推廣的方向上，都將有意無意的賜予產品情感情懷。“免費鋪設洗車機，支持大眾創(chuàng)業(yè)”無疑會引起社會絕大部分群體的共鳴。日森在保證產品質量最佳的基礎上，其市場部也將延續(xù)情感的方向發(fā)展設備的品牌力量。
縱觀每個知名企業(yè)的發(fā)展，他們的成長歷程中多多少少都有這三條定律的身影。日森也必將以客戶的需求為中心，堅持為客戶服務到底的真心，越來越好。